gumpduck

下午

冷泉港的sales來實驗室推銷polymerase

Takara的LA Taq....

大家其實很愛用,只是一樣的產品

除了他們代理之外,還有誠心堂

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有時候很難理解,日本人的腦袋在想什麼

為什麼不像Invirtogen或其他bio-tech廠商,指定單一台灣代理商

而要讓兩家廠商之間彼此競爭,搶得你死我活?

代理商削價競爭利潤微薄,不知道是肥了誰阿?

聽說是因為誠心堂很早以前就開始代理Takara

冷泉港則是這幾年生技產業起飛之後,才冒出來搶代理的後起之秀

日本人理論上是要把代理權轉換給後者

但因為念舊,所以誠心堂還是可以賣一些老產品

LA Taq就是其中之一...

嗯...印象中日本人都是奸詐邪惡唯利是圖好色貪婪之徒

商場競爭還會念舊?還是第一次聽到...

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誠心堂的林老闆有個很奇怪的習慣

就是會自己跑業務,並不是公司太小請不起雇員

明明臺大醫院這邊就有負責的業務員,我大三就認識了

但只要時間允許,他自己就愛跑

碩一的時候不明就裡,還問老學姊

"那個公司怎麼會請這麼老的人來跑業務阿?"

"人家不是sales啦,是老闆..."

"老闆...這麼閒阿-.-"

暑假剛回台北,有一天早早到實驗室

回頭就看到林老闆踏進肝炎中心

看到我劈頭就問"你們有用我們代理的Takara產品嗎?"

然後就是五零年代的打交道手腕

印象中只有在白先勇或我師父的小說,和畫面像果凍的老片

才會聽到類似的對話

而且林老闆說話有濃濃的日本腔

我要很認真的裝嚴肅,才不會因為他Taq的發音笑出聲來

臨走之前,他拿出名片

"如果要買的話,價格不重要,交個朋友才重要"

那個畫面讓我瞬間後設了一下

交朋友?

林老闆你老到可以當我爺爺耶!!!

但我欣賞這句話,有時候看sales耍龜跟搞不清楚狀況

或者以為我們搞不清楚狀況,看久了真的很累

我欣賞林老闆的阿莎力

所以後來就買了四管LA Taq,一管3250現大洋

林老闆也很敢,硬是比對手便宜了150塊

果然人老不怕削價磨...

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下午來的冷泉港sales,一男一女,男的高頭大馬

女的長得像被車子輾過的許小姐,圓呼呼扁平平的臉

小小的眼睛咕嚕咕嚕地轉不知道在想什麼

他們的LA Taq,一管3400,比誠心堂林老闆貴

雖然再三強調,以製造日期來說,他們的產品比較新鮮

只是LA Taq不論新舊,都好用得很

誰在意一定要很新鮮勒?

所以,扁扁女跟高高男打擊對手的銷售策略失敗

正僵著,我又補了一句

"誠心堂林老闆說"價格不重要,交個朋友才重要""

瞬間突破了扁扁女的防線

殺價有望,只是,我想有一定比例的訂單

我還是給林老闆吧?

畢竟現在想想,這種風格的推銷方式,還蠻讚的XD

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至於惡性競爭?

嗯,等日本Takara收到誠心堂跟冷泉港的抱怨再說吧